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Diseñar flujos de trabajo para crear una empresa automatizada

Equipo GUS · 28 julio, 2022 · 4 minutos de lectura
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La inmediatez es un atributo que se da por hecho en la mayoría de industrias. La demanda quiere ver sus deseos convertidos en realidad sin demoras y eso no deja lugar a otro planteamiento que no sea el de la empresa automatizada.

A medida que los clientes se acostumbran más a los servicios ágiles y esperan la perfección en cada punto, el negocio tiene que encontrar la forma de ofrecer la mejor calidad en todo lo que hace. La automatización de los flujos de trabajo se convierte en esencial.

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¿Qué es la automatización de los flujos de trabajo?

Automatizar los flujos de trabajo es una iniciativa en constante evolución. Esta da inicio en la etapa de diseño y continúa por la ejecución y automatización de procesos basados ​​en reglas de donde las tareas humanas, los datos o los archivos se enrutan entre personas o sistemas en función de los estándares predefinidos.

Un proyecto de este tipo busca ahorrar tiempo y reducir los errores, pero para poder realizarse necesita el apoyo de un software y partir de un equipo de expertos que sepa hacerse las preguntas adecuadas.

6 ejemplos de flujo de trabajo en una empresa automatizada

Una empresa automatizada puede contar con distintos flujos de trabajo en marcha, muchos de los cuales interactuarán entre sí, pudiendo llegar a sincronizarse. Algunos de los que pueden beneficiarse de la optimización son:

  • IT. De la configuración de cuentas a las solicitudes de acceso, pasando por las autorizaciones de entrada y la resolución de incidentes de seguridad.
  • Finanzas. Aprobaciones de gastos, gestión de subvenciones, modificaciones en los acuerdos o procesos de facturación son algunos de los más comunes.
  • Marketing. Campañas de emailing, campañas en redes, gestión de influencers o monitorización del rendimiento de la inversión en publicidad.
  • Ventas. Aprobación de descuentos, cotizaciones, ofertas especiales y atención al cliente / servicio posventa.
  • Recursos humanos. Gestión de nuevas contrataciones, cambios en las nóminas, modificaciones de horarios y cambios de turno, bajas de empleados o solicitudes de vacaciones son solo algunos ejemplos.
  • Operaciones. Solicitudes de nuevo producto, gestión de reclamaciones, gestión de devoluciones o acuerdos comerciales.

¿Qué se mejora?

Al automatizar los flujos de trabajo, especialmente aquellos procesos que los empleados gestionan principalmente de forma manual, se pueden lograr mejoras significativas en términos de productividad, eficiencia, precisión y satisfacción laboral.

De esta manera, la empresa automatizada hace un mejor aprovechamiento de los recursos disponibles, reduciendo también el uso del tiempo, y lo que es más importante, las posibilidades de que se produzcan errores humanos. Como resultado, mejora la eficiencia general, la confianza y la responsabilidad de una empresa.

Beneficios de la implementación de los flujos de trabajo automatizados

Los principales beneficios de tomar la decisión de avanzar hacia un modelo de empresa automatizada son:

  1. Mejorar la eficiencia. La automatización simplifica los flujos de trabajo de las distintas tareas, reduciendo los puntos de contacto humano. Los procesos y su progreso se pueden monitorizar en tiempo real, lo que ayuda a minimizar errores.
  2. Aumentar la productividad. Una vez que los flujos de trabajo están automatizados, los equipos no tienen que perder el tiempo realizando tareas repetitivas o esperando las aprobaciones. Esta mejor gestión del tiempo conduce a un alto rendimiento y una productividad mejorada.
  3. Elevar la precisión. Al reducirse al máximo la participación humana, la posibilidad de error queda minimizada.  Ello aumenta la precisión de las operaciones.
  4. Capacidad de respuesta. Con la automatización del flujo de trabajo, las respuestas también se automatizan, mejorando el tiempo de reacción en caso de seguimientos o actualizaciones de estado. Esto mejora la comunicación y la colaboración entre diferentes equipos en toda la organización.
  5. Rendición de cuentas mejorada. La automatización del flujo de trabajo define varias tareas y asigna los pasos a seguir por cada miembro del equipo. Esto mejora la responsabilidad entre los empleados con respecto a su papel en un proceso específico.
  6. Satisfacción laboral. La automatización de procesos permite a los profesionales de las distintas áreas concentrarse más en tareas creativas que pueden mejorar su conjunto de habilidades. También crea una cultura de trabajo más saludable, donde colaboración y responsabilidad se ven impulsadas.

Además de disminuir el coste general para la empresa, la automatización del flujo de trabajo puede ayudar a los empleados a evitar desperdiciar su energía en tareas diarias simples, como enviar correos electrónicos y hacer un seguimiento de los clientes potenciales, lo que los libera para ejecutar tareas más productivas e importantes. ¿Listo para avanzar hacia la empresa automatizada?

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Por qué es esencial dar una excelente calidad de servicio al cliente

Equipo GUS · 18 julio, 2022 · 4 minutos de lectura
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La calidad de servicio al cliente es esencial para que las empresas mantengan sus ventas y obtengan resultados positivos. 

Pero, ¿cuál es la relación entre la calidad del servicio al cliente y las ventas? ¿Y qué caracteriza a un servicio al cliente óptimo? A continuación te lo explicamos.

6 Características de un servicio al cliente de calidad

Un óptimo servicio al cliente se caracteriza porque: 

  • Es veloz a la hora de dar respuestas y ofrecer soluciones
  • Es empático y se esfuerza por comprender las necesidades de los clientes
  • Es amable, ofrece un trato y una experiencia personalizada
  • Es eficaz a la hora de resolver inconvenientes y dudas
  • Está disponible cuando el cliente lo necesita
  • Es omnicanal

Cómo repercute la calidad de servicio al cliente en los resultados de una empresa

Si el servicio al cliente no cumple con alguna de las características antes mencionadas, las ventas de tu empresa pueden verse seriamente afectadas ya que: 

  • El cliente tendrá una experiencia negativa con la marca, se frustrará y se sentirá poco valorado. Por lo tanto, es probable que no vuelva a comprar y hablará de forma desfavorable sobre tu empresa a otros potenciales clientes. 
  • Esta experiencia negativa afectará a la reputación de tu marca no solo de cara a tus clientes sino a otras empresas y, en consecuencia, de cara a posibles socios. 
  • Por otra parte, si la atención al cliente es lenta, las dudas, quejas y tickets comenzarán a acumularse y afectará a la productividad de la empresa, que tendrá que destinar más recursos para gestionar esta situación. 
  • De igual forma, si la atención es lenta, lo más probable es que el cliente no espere y decida buscar una empresa de la competencia que ofrezca el mismo producto o servicio que tú. Esto debilitará tu posición en el mercado. 
  • Asimismo, si el cliente no puede contactar con la empresa porque esta no dispone de canales suficientes, buscará una alternativa en la competencia. 

En cuanto a los canales de servicio al cliente y su velocidad, es importante subrayar la importancia cada vez mayor de WhatsApp Business. Es una herramienta que no solo facilita la interacción marca-cliente, sino que además reduce al máximo los tiempos de espera y permite personalizar la experiencia del cliente para ajustarla perfectamente a sus necesidades. 

Casos de éxito de empresas que cuidan la calidad de servicio al cliente

Como ves, la calidad del servicio al cliente es sumamente importante para todas las empresas. Por eso no es de extrañar que algunas de las más grandes y exitosas ofrezcan un servicio al cliente impecable. Te compartimos ejemplos de las 3 mejores:

  • Zappos. Este gigante del calzado tiene la fama de ser la empresa con el mejor servicio al cliente del mundo: ofrecen respuestas prácticamente inmediatas y 100% eficientes a las necesidades de sus compradores. Un ejemplo paradigmático fue el de un cliente que olvidó sus zapatos Zappos en un hotel mientras viajaba. Al llamar a Zappos para comprar otros, la empresa le comunicó que ya no los tenía, así que lo que hicieron fue comprar esos mismos zapatos en una tienda de la competencia y enviárselos al cliente de forma gratuita. 
  • Nordstron. Es una tienda especializada en artículos de lujo que ofrece servicio al cliente 24 horas, 7 días a la semana, a través de chat en vivo, teléfono (son conocidos por responder como muy tarde al segundo pitido), email y redes sociales. 
  • Apple. El servicio al cliente de Apple se caracteriza por ser extremadamente personalizado. Además, tiene disponibilidad 24 horas para que sus clientes realicen consultas de topo tipo no solo a través de llamadas telefónicas o chat, sino también en las redes sociales. Además, responden en pocos minutos. 

En definitiva, cuidar el servicio al cliente es muy importante para que las empresas consigan vender y prosperar. Por lo tanto, es necesario que cuentes con los medios necesarios (WhatsApp Business, por ejemplo) y llevar a cabo una investigación exhaustiva de los clientes con los que interactúas. 

Contacta con GUS si deseas que nuestros expertos te asesoren para conseguirlo.

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Claves para crear una estrategia de acercamiento al cliente eficiente

Equipo GUS · 29 junio, 2022 · 5 minutos de lectura
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Hoy día la experiencia personal es igual o incluso más importante que otros criterios de compra como el precio y, por lo tanto, es esencial crear una estrategia de acercamiento al cliente eficiente. 

Y es que del acercamiento al cliente depende buena parte de las ventas de una empresa. Pero, ¿qué es? ¿Y cómo se debe diseñar una estrategia de acercamiento al cliente exitosa? A continuación te lo explicamos: no pierdas detalle. 

¿Qué es el acercamiento al cliente?

El acercamiento al cliente es el primer contacto entre una empresa y su cliente potencial. 

Es decir, es la etapa inicial de todo proceso de venta, durante la cual el vendedor debe establecer una buena relación con su potencial comprador para que este se decida a adquirir su producto o servicio. 

Por lo tanto, en este proceso es esencial ofrecer una primera impresión lo más positiva posible. 

Nuevas formas de acercamiento al cliente

Las formas de acercamiento al cliente han evolucionado mucho en las últimas décadas. Hoy en día los puntos de primer contacto marca-cliente no se encuentran solo en tiendas físicas, sino sobre todo en los medios digitales

  • En páginas web. En el momento en que un usuario accede a tu página web buscando información sobre ti o tu oferta, puedes poner en marcha el acercamiento gracias a los chatbots. 
  • En redes sociales. De igual forma, cuando un potencial cliente entra en tus redes sociales para conocerte, puedes hacerle llegar un mensaje de bienvenida que de pie a una conversación.
  • En las plataformas de mensajería instantánea. WhatsApp es la herramienta preferida de los clientes actuales para contactar con las empresas. Por lo tanto, es aconsejable tener instalado un botón para acceder al chat de WhatsApp en tu página web, así como un chatbot en la plataforma de mensajería que te permita interactuar con todos los usuarios que deciden entablar una conversación contigo. 
  • Por correo electrónico. Esta es otra forma de acercarse al cliente, aunque hay que diferenciar entre los correos que se envían porque el potencial cliente te ha dejado sus datos (al descargarse un eBook o abrir una ficha de usuario, por ejemplo) y los correos a puerta fría. 

10 tips para mejorar el acercamiento al cliente 

Para diseñar una estrategia de acercamiento al cliente que de buenos resultados deberás seguir estos consejos: 

  • Investiga quién es tu cliente. Ten en cuenta que cada tipo de cliente se comunica de una forma. Por lo tanto, tú debes adaptar tu tono al suyo para que los mensajes lleguen de forma correcta y se genere confianza y entendimiento. Y para ello debes conocerlo a fondo
  • Sé coherente. Como hemos dicho debes adaptar tu tono al de tus clientes, pero eso no significa que debas perder tu personalidad. Cuanto más personal y fiel a ti mismo sea tu tono, mayor confianza generará en el usuario. Así, además, evitarás dar la impresión de que tu marca tiene personalidad múltiple: una para hablar con el cliente, otra para escribir su blog, otra para redactar los textos de su web, otra para las publicaciones en redes sociales…
  • Utiliza un lenguaje lo más humano y cercano posible. Para generar confianza, el cliente debe sentir que la marca le está escuchando y que es proactiva. Por eso es tan importante que te comuniques con él de forma cercana, amable e incluso divertida, tanto si la interacción de tú a tú como si es entre un chatbot y un humano. 
  • Responde de forma rápida. Cuando un cliente decide dar el paso y ponerse en contacto contigo espera una respuesta rápida. Así que la velocidad a la cual respondes debe ser máxima. Para ello, soluciones como los chatbots son ideales, ya que además permiten atender a los clientes 24 horas 7 días a la semana, algo inviable en el caso de los agentes humanos.
  • Diseña un sistema de recompensas. Contar con un programa de lealtad o con premios tipo descuentos construirá un mejor acercamiento al cliente, ya que este se sentirá especial y valorado. 
  • Establece un mensaje de bienvenida. Darle la bienvenida a tu cliente a tu web o a tu perfil en redes sociales es una buena forma de entablar un primer contacto y además demuestra interés porque su experiencia con la marca sea positiva. 
  • Pregúntale a tu cliente. Para que todo cliente sienta que su opinión le importa a tu marca debes hacerle preguntas. Por ejemplo: ¿qué te ha parecido la atención recibida? ¿Mejorarías algo de nuestra web? 
  • Multiplica los puntos de contacto. Las posibilidades de acercarte a tu cliente se multiplicarán si maximizas los puntos de contacto. Por lo tanto no te limites a ofrecer una vía de comunicación con marca, sino varias, por ejemplo WhatsApp, chats en la web, atención telefónica… 
  • Habla de forma neutral. Ten en cuenta que, muchas veces, no conoces el género de la persona con la que estás interactuando. Por lo tanto debes intentar mantener un lenguaje lo más neutro posible y evitar fórmulas como las @ o las x para sustituir las terminaciones de las palabras (tod@s, todxs). 
  • Pide a tus clientes que dejen valoraciones. De esta forma los nuevos clientes podrán hacerse una idea de la experiencia que otros antes que ellos han tenido con tu marca. Si estas valoraciones son positivas, su confianza en ti aumentará. 

Y tú, ¿desearías diseñar una estrategia de acercamiento al cliente que potencie tus ventas y la captación de leads? Contacta con Blip y nuestros expertos te asesorarán y te ofrecerán las soluciones mejor adaptadas a tu caso. Además, nuestro equipo de ventas trabajará contigo para que la primera impresión que tengan tus clientes sobre ti sea óptima.

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10 características de un buen servicio al cliente

Equipo GUS · 28 junio, 2022 · 5 minutos de lectura
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La atención puntual, la personalización y el propósito de superar las expectativas del consumidor en cada interacción son características de un buen servicio al cliente. Está en juego la imagen de la empresa, también la confianza que alguien ha depositado en ella, invirtiendo en sus productos.

Características de un buen servicio al cliente

Cuando pensamos en los rasgos que definen una atención excepcional, al tratar de imaginar cuáles son las características de un buen servicio al cliente, incluso en plena era digital no podemos por más que rememorar esas experiencias en el comercio tradicional.

Lo paradójico es que, hoy día, la explosión en el volumen de los datos y la aceleración del entorno de mercado, haría imposible alcanzar esos estándares sin ayuda de la tecnología. Los avances permiten que un negocio online sea lo más parecido a esa pequeña tienda de barrio en la que a todo el que entra, el comerciante saluda por su nombre.

Con ese ejemplo como fuente de inspiración, pero empleando los medios más innovadores para alcanzar cada objetivo, es posible diseñar un enfoque de atención que reúna todas las características de un buen servicio al cliente:

  • Inmediatez. ¿Sabes cuánto vale el tiempo de tus clientes? Tanto como la futura rentabilidad del negocio. No se puede echar a perder y, por ello, conviene asegurar que se dispone de los medios necesarios para no hacer esperar a nadie. ¿Has pensado en los chatbots para lograrlo?
  • Conocimiento. Una respuesta a medias no es suficiente, un emplazamiento a días posteriores o traspasar la consulta a otra persona da mala imagen. Una de las características de un buen servicio al cliente es que se consigue resolver cualquier duda, yendo más allá. Por ejemplo, al mostrar las ventajas de un producto o proponer otro que aportaría un beneficio al cliente.
  • Tono adecuado. Las comunicaciones de marca deben estar perfectamente sincronizadas en todos los canales. La amabilidad, la cordialidad o el respeto no pueden faltar. Hay que asegurarse de que la forma de expresarse en el blog corporativo, en las actualizaciones de estado en redes y, por supuesto, en la atención al cliente estén alineadas y representen a la marca y sus valores.
  • Proactividad. Saber qué necesidades pueden surgirle al cliente antes de que tenga que contactar él con la empresa; ofrecer ayuda sin necesidad de que se solicite; recordar eventos de su interés con antelación suficiente o avisar de promociones que podrían resultar de su agrado son formas de mejorar la relación con el consumidor. Esta proactividad es una de las características de un buen servicio al cliente que mejor define a una empresa.
  • Escucha activa. Todos sabemos lo molesto que resulta tener que repetir una y otra vez lo mismo a diferentes agentes del área de atención al cliente. ¿por qué no evitárselo a nuestros consumidores? La inteligencia artificial ayuda a lograrlo por medio de los chatbots, que recogen datos de cada interacción, un conocimiento que pasa a un repositorio centralizado, quedando a disposición de toda la empresa. Al fin y al cabo, de cara al cliente, la marca es un interlocutor único, y hay que asegurar que así sea.
  • Agradecimiento y disculpas. Las formas son una parte esencial de la atención. Agradecer por el tiempo, por la atención, por elegir a la marca o saber disculparse de manera adecuada, si es que se ha cometido algún error, son actos que enriquecen una relación y ayudan a definirla.
  • Visibilidad. Para poder brindar un excelente servicio al cliente es preciso tener muy claro quiénes son y qué es lo que quieren. La complejidad no radica únicamente en el volumen de registros de la base de datos del negocio, sino en la omnicanalidad, la frecuencia de las interacciones y en el hecho d que los clientes, como cualquier persona, evolucionan y sus prioridades y necesidades van cambiando con el tiempo. Lo que para los humanos puede ser un desafío, para la inteligencia artificial es un objetivo cumplido.
  • Pedir retroalimentación. Los clientes necesitan saber que sus opiniones son tenidas en cuenta y que su marca valora esos comentarios. Cuando se apliquen los cambios o mejores propuestas, es buena idea agradecer a los clientes que las han inspirado.
  • Construir relaciones. La calidad d la atención es la base para la lealtad de cliente. Se trata del pilar sobre el que construir relaciones duraderas, basadas en la confianza y el respeto mutuo. Atender a cada persona por su nombre es solo el principio.
  • Cumplir lo acordado. Una vez más, la confianza entra en juego. Se trata de una de las características de un buen servicio al cliente y, en este caso, se pone de manifiesto al demostrarles el compromiso con las promesas realizadas, por cualquier canal.
  • Monitorizar. El seguimiento permite acceder a la mejora continua. Pero, para que sea efectivo, ha de basarse en datos. Con la ayuda de asistentes virtuales, no se perderá ninguna pieza de información relevante.

¿Qué significa ofrecer un excelente servicio al cliente?

Al tener en cuenta las principales características de un buen servicio al cliente es más sencillo construir relaciones satisfactorias.

Para asegurarse de proporcionar el mejor servicio al cliente:

  • Recuerda averiguar qué es lo que los clientes consideran que es un buen servicio al cliente.
  • Cumple sus expectativas para dejar una impresión positiva duradera y ayudarles de la mejor manera posible.
  • Acepta que las expectativas pueden ser diferentes, incluso para el mismo cliente en distintos momentos de su vida.
  • Ten en cuenta la perspectiva del servicio al cliente en todos los aspectos del negocio.
  • Busca continuamente formas de mejorar el nivel de servicio al cliente que brinda la empresa.

Y, da el paso, apóyate en la tecnología para alcanzar estos objetivos. Los chatbots lo ponen fácil para conocer la respuesta a cuestiones como: ¿con qué asuntos tienen problemas los clientes? ¿Qué tipo de feedback ofrecen? ¿Cómo puedes mejorar un producto o servicio?

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Retención de clientes: la diferencia entre retener y fidelizar

Equipo GUS · 23 junio, 2022 · 4 minutos de lectura
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Adquirir un nuevo cliente, aunque es necesario, cuesta a la empresa cinco veces más que mantener a uno existente. La retención de clientes no solo supone un ahorro, sino que aumenta la probabilidad de incrementar los ingresos. El motivo es que los clientes satisfechos y leales ya están familiarizados con su marca, productos y experiencia y eso hace que puedan llegar a invertir en el negocio hasta un treinta por ciento más que los nuevos clientes.

Además, esta base de clientes satisfechos presenta el doble de probabilidades de probar nuevos productos. Como apunta un estudio de Harvard Business Review “al aumentar la tasa de retención de clientes, aunque sea solo un 5 %, las ganancias comerciales aumentan entre un 25 % y un 95 %”.

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Diferencias entre la retención de clientes y la fidelización

La retención de clientes y la lealtad de los clientes son dos términos comunes que se usan indistintamente. Es cierto que ambos son esenciales en el proceso de crecimiento de las empresas, pero sus significados son bastante diferentes.

La principal diferencia entre ambos radica en que la retención de clientes significa utilizar un conjunto de prácticas para evitar la pérdida de clientes, mientras que la lealtad de los clientes se refiere a establecer relaciones más duraderas y sostenibles con ellos.

Lealtad del cliente

Expresa la voluntad de un cliente de volver a una empresa para hacer negocios gracias a las experiencias agradables y convenientes que tiene con esa marca. Se trata de clientes satisfechos, que no solo convierten y gastan más tiempo y dinero, sino que también cuentan a sus familiares y amigos acerca de la marca, aumentando el tráfico de referencia y mejorando la imagen de la marca a través del boca a boca.

La lealtad del cliente también genera un fuerte sentido de confiabilidad entre su marca y los compradores: cuando los compradores eligen regresar repetidamente a su marca, el valor que obtienen de la relación anula las ventajas potenciales que recibirían de uno de sus competidores.

Para llegar a construir una relación así hace falta:

Retención de clientes

Es el objetivo que persiguen las empresas, que desean maximizar el ciclo de vida de sus clientes para aumentar el tiempo de permanencia de estos en su base de datos. Existen distintas actividades que pueden llevarse a cabo para disminuir el abandono de clientes, todas con el objetivo de que estos disfruten de una feliz experiencia de compra y sigan recibiendo valor de los productos que ofrece la empresa.

Importancia para la estrategia de marketing

La lealtad del cliente va un paso más allá de la simple retención de clientes y muestra el nivel de satisfacción alcanzado con la experiencia de marca y la probabilidad de que compartan esa experiencia con otros.

¿Qué es más importante: lealtad o retención de clientes? ¿Por qué lo es?

Es vital medir la lealtad del cliente, ya que la relación entre este y la marca no solo depende del producto, sino de la percepción de la experiencia. Además, la lealtad del cliente ofrece oportunidades para aumentar las oportunidades de upselling y las ventas cruzadas, ya que los compradores leales son el activo más importante de una marca porque compran con más frecuencia que otros consumidores y están estrechamente relacionados con el valor del negocio.

Entonces, ¿cómo lograr que los clientes sigan regresando? Ofrecer un excelente servicio al cliente es una de las formas más poderosas de retener a los clientes que se ha trabajado tan duro por adquirir.

Una de las tácticas de retención más eficaces para establecer relaciones a largo plazo con los clientes es entregar un servicio de atención al cliente excelente. Para ello, si nos dejamos guiar por los resultados de los estudios mencionados al inicio de este post, hay que tener capacidad de respuesta, proactividad y estar presente en sus canales de elección.

WhatsApp es un buen punto de partida. En esta red social, con la ayuda de los chatbots se pueden reducir costes y generar más ingresos gracias a la retención de clientes. Estos asistentes están programados para impulsar la lealtad al ofrecer un trato personalizado, atención puntual sin demoras, soluciones satisfactorias a todas las consultas recibidas y aportar todos los ingredientes de esa atención que el consumidor espera recibir en todo momento.

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¿Qué es servicio al cliente? Conoce sus características y mejóralo

Equipo GUS · 16 junio, 2022 · 4 minutos de lectura
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En la actualidad los clientes desean mucho más que los productos y servicios de las empresas: desean una experiencia completa, y por eso, conocer qué es el servicio al cliente es esencial. 

Y es que el servicio al cliente es una piedra angular en la experiencia del usuario, ya que no solo es determinante para la reputación y el prestigio de tu marca sino también para las ventas que esta realiza. 

Y tú, ¿sabes qué es servicio al cliente? A continuación te lo explicamos: lee con atención. 

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Qué es el servicio al cliente

El servicio al cliente es el apoyo que tu empresa le ofrece a tus compradores, principalmente: 

  • Aclarar dudas
  • Escuchar sugerencias 
  • Escuchar y solucionar las quejas
  • Resolver problemas relacionados con los productos y servicios que han adquirido
  • Facilitar el proceso de compra

Por qué la atención al cliente es esencial para cualquier empresa

Ten en cuenta que, cuando el cliente te busca para solucionar un problema o una duda, es porque confía en ti para que le des una solución, y además que lo hagas de forma rápida y efectiva

Si no cumples estas expectativas, lo más seguro es que este cliente quede descontento y no te compre más o no llegue a realizar su primera compra en tu negocio, y por lo tanto busque otra empresa con la que pueda comunicarse de forma más cercana y eficaz. 

De hecho, según el estudio State of the Connected Consumer de Salesforce, el 80% de los clientes afirman que la experiencia de la atención al cliente que ofrece una marca es tan importante como la calidad de sus productos y servicios. 

Por eso la atención al cliente es tan importante: de ella depende su fidelización, pero también el prestigio y la reputación de tu marca, y por supuesto las ventas. 

Canales desde los que se puede ofrecer atención al cliente

Ahora que ya sabes qué es la atención al cliente y por qué es importante, es esencial que conozcas los canales desde los cuales puedes ofrecer este servicio: 

  • En los puntos de venta físicos, es decir, tiendas y negocios físicos.
  • Por teléfono, aunque esta vía está cada vez más obsoleta dado los largos tiempos de espera que a menudo deben soportar los clientes y los múltiples departamentos con los que deben hablar para solucionar un solo problema. 
  • Vía email, una vía eficaz pero con largos tiempos de espera.
  • Por redes sociales o desde la página web. En la actualidad el uso de chatbots ha transformado esta vía en una de las preferidas por parte de empresas y clientes. 
  • Vía WhatsApp, la plataforma preferida por los consumidores para ponerse en contacto con las empresas ya sea a través del teléfono móvil o del chat de las páginas webs. 

Estrategias para ofrecer una buena atención al cliente

Para ofrecer una atención al cliente acorde a las expectativas de los consumidores, toda empresa debería seguir estas estrategias: 

  • Conocer bien a la audiencia para saber cuáles son sus necesidades y poder brindarles una solución personalizada y lo más rápida y ajustada posible. 
  • Ofrecer este servicio a través de distintos canales, con especial hincapié en WhatsApp y los chatbots de las páginas web. 
  • Realizar un seguimiento del funcionamiento de este servicio para detectar puntos de mejora. 
  • Comunicarse con los clientes de forma humana y cercana, tanto si los agentes son humanos como si estás utilizando chatbots. 
  • Comunicarse con los clientes incluso antes de que tengan un problema para preguntarles si tienen dudas sobre los productos o servicios que han adquirido. 

Como ves, para ofrecer un servicio al cliente óptimo es necesario establecer una comunicación fluida con los consumidores. Solo así podrás satisfacer sus necesidades y crear un vínculo fuerte entre tu marca y tus clientes. 

Y tú, ¿deseas mejorar la atención al cliente de tu empresa? Entonces contacta con GUS y descubre cómo nuestras soluciones chatbot y WhatsApp Business pueden ayudarte.

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Mensajes personalizados por WhatsApp: así ayudan a fidelizar clientes

Equipo GUS · 1 junio, 2022 · 4 minutos de lectura
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Escuchar a tus clientes de forma genuina es lo que te diferencia de la competencia y los mensajes personalizados por WhatsApp son una herramienta perfecta para lograrlo. 

Y es que las experiencias personalizadas no solo ayudan a fidelizar a los clientes, sino que significan publicidad gratis y recomendaciones. 

Pero, ¿cómo te ayuda WhatsApp a construir relaciones sólidas y duraderas con tus clientes? Continúa leyendo y descúbrelo. 

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¿Qué se entiende por un servicio personalizado?

Un servicio personalizado es aquel que es capaz de transmitir que escucha a sus clientes y entiende sus necesidades

Algunos de los servicios personalizados más comunes son: 

  • Escribir respuestas personalizadas respondiendo a las preguntas de tus clientes de forma directa vía mensaje de texto. 
  • Emplear su nombre propio en los chats.
  • Comprobar si el cliente ya ha tenido problemas similares.

Los servicios personalizados son prominentes en muchas áreas del negocio: el marketing, las ventas y la personalización de la atención al cliente, desde el email y la web a las apps del smartphone, los mensajes de las plataformas y los medios sociales. 

Esto significa que ajustar los servicios de tu empresa a las necesidades de tus clientes repercutirá de forma positiva en tu negocio. Y para hacerlo, debes conocer muy bien a tus clientes. 

Las formas de hacerlo más eficaces son: 

  • Analizando el tráfico de tu web
  • Comprobando qué grupos de edad te siguen en redes sociales
  • Pidiéndoles feedback sobre tus servicios a través de WhatsApp

¿Por qué es importante ofrecer servicios personalizados a tus clientes?

De acuerdo con el State of Personalization Report de 2018, el 71% de los clientes encuentran frustrante las interacciones impersonales con las marcas, y el 37% de esos clientes frustrados probablemente no comprarán a las marcas que adoptan esta aproximación. 

Por otra parte, el 44% de los clientes dicen que la experiencia de compra personalizada les haría comprar más veces en un mismo negocio, y el 39% dice que incluso se lo recomendarían a su familia y amigos. 

Por lo tanto, los servicios personalizados te ayudan a conseguir clientes recurrentes que además hablan bien de ti y mejoran tu reputación. 

Mensajes personalizados de WhatsApp: una forma perfecta de ofrecer servicios personalizados a tus clientes

Los mensajes personalizados vía WhatsApp son una forma muy eficaz de ofrecer servicios personalizados a tus clientes que les hagan sentir escuchados, ya que: 

  • Abren una nueva vía de contacto, que demuestra que realmente tienes interés en atender a quien lo necesite. 
  • Te permite contactar con tus clientes antes de que ellos contacten contigo, lo que significa aumentar la proactividad y así, mejorar el engagement. 
  • Posibilita recabar datos de interacciones previas para crear experiencias de usuarios totalmente personalizadas y únicas. 
  • Con la ayuda de chatbots, también te permite efectuar recomendaciones de productos que se ajusten a las necesidades del cliente, mandar sugerencias automáticas, ayudarle con el proceso de compra o responder rápidamente a preguntas frecuentes
  • Además, te ofrece la posibilidad de chatear en vivo con tus clientes a través de agentes humanos cuando los chatbots no puedan gestionar las interacciones por su excesiva complejidad. De esta forma evitas que el cliente se frustre y puedes personalizar el mensaje. 

Buenas prácticas para aumentar la personalización en los mensajes de WhatsApp

A la hora de emplear los mensajes personalizados de WhatsApp es importante que tengas en cuenta algunas buenas prácticas para ajustarlos perfectamente a cada uno de tus clientes: 

  • Utiliza su nombre a la hora de saludar, realizarle preguntas o pedirle opiniones.
  • Realiza preguntas adicionales para crear un reporte y también para que sienta que realmente deseas solucionar sus preguntas. 
  • Ofrécele soluciones adaptadas. Para ello puedes combinar la Inteligencia Artificial de los chatbots con la asistencia de agentes humanos en vivo.

En general, recuerda que un cliente satisfecho es un cliente que volverá a comprar. Y, si bien conseguir clientes nuevos es positivo, la clave del crecimiento son las compras recurrentes. Por ello debes prestar atención a los servicios personalizados que ofreces e implementar herramientas como WhatsApp que te ayuden a mejorarlos.

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Call Center y WhatsApp: acaba con los tiempos de espera

Equipo GUS · 27 mayo, 2022 · 5 minutos de lectura
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¿Esperarías más de un cuarto de hora al teléfono para obtener feedback del servicio al cliente? La mayoría no lo haría, lo que confirma que, hoy en día, las respuestas tardías cuestan dinero. Un retraso en la atención o la música de espera sonando recuerdan al cliente que tiene cosas mejores que hacer. Un call center whatsapp le deja disfrutarlo para continuar su trabajo, hacer sus recados, pasar tiempo en familia, ponerse al día con amigos o salir a disfrutar de la naturaleza.

Pero ¿cuánto tiempo de espera se considera demasiado? ¿Cómo de perjudicial para el negocio puede ser una respuesta tardía?

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¿Qué se considera no responder a tiempo?

El tiempo de respuesta es el período entre que el cliente se pone en contacto con la marca y alguien del equipo de atención al consumidor se comunica con él. Este lapso constituye un concepto crucial para la gestión, ya que tiene un gran impacto en la satisfacción del cliente.

Se trata de matemática pura y la ecuación es sencilla: cuanto más espere, más insatisfecho estará el cliente.

Los consumidores merecen ser tratados bien, pero a menudo sienten frustración a causa de:

  • Tener que esperar para ser atendidos.
  • Necesitar repetir su consulta a varios representantes de soporte.
  • No lograr una solución a su problema.

Una respuesta a destiempo no son horas, días ni semanas. Se mide en minutos. El plazo de 24 horas o un día hábil para contactar puede parecer excesivo a personas que valoran su tiempo, están acostumbradas a la inmediatez y puede que, incluso hayan elegido a la marca, en vez de a la competencia, por su agilidad logística y sus plazos de entrega ajustados.

Este patrón se percibe como parte de la identidad del negocio y es uno de los pilares de la confianza que empieza a construirse con el cliente. Si el servicio de atención al cliente no está a la altura, si le hace esperar demasiado, repetir su consulta y, además, no conoce su nombre ni su historial de compra, datos clave para una atención personalizada… la experiencia estará muy lejos de resultar satisfactoria.

¿Has probado a calcular el tiempo de respuesta promedio de la empresa?

Para averiguarlo es preciso dividir el tiempo total necesario para proporcionar atención por el número total de consultas a las que responde el equipo. Si las cifras varían significativamente, es posible que deba repensarse el proceso de atención al cliente. Es el momento de recurrir a la tecnología: ¿has valorado las ventajas de un call center whatsapp?

Importancia de la atención al cliente puntual y ágil

El servicio al cliente es una extensión del producto, una vía de comunicación con los consumidores que refleja cómo la empresa percibe a sus clientes. Una respuesta tardía o la falta de respuesta da la impresión al cliente de que no se le atiende correctamente, de que debe resolver por sí mismo sus problemas.

Uno de los elementos más críticos de los negocios es que los clientes toman decisiones basadas en emociones. Si se sienten solos, no deseados o que no importan, es probable que se vayan a la competencia. Y esta decisión suele tener un efecto llamada, afectando, no solo a ese consumidor, sino también a otros que le conocen. ¿Habías pensado en el impacto de una crítica en redes sociales? Puede significar la pérdida de clientes y clientes potenciales.

Es importante evitar llegar a este punto redefinido la estrategia de servicio al cliente. Muchas veces, solo es necesario actualizarla para que funcione de manera óptima.

Cómo evitar respuestas tardías con un call center whatsapp

Las empresas que desean mantener contentos a sus clientes y lograr que regresen regularmente tienen que evitar las respuestas tardías. Hay muchas formas de conseguirlo, aunque las más efectivas son así de sencillas y rentables:

  • Uso de soporte de chat en vivo con chatbots, para maximizar la inmediatez asegurando la personalización.
  • Apoyo de la inteligencia artificial para la generación de respuestas automáticas y la recogida de datos en cada interacción.
  • Desarrollo de estrategias que faciliten el aprendizaje continuo de los asistentes virtuales y les indiquen en qué momento conviene que trasladen la consulta a un agente humano.

Solo el software de chat en vivo consigue minimizar la demora en las respuestas. Si bien los canales tradicionales, como la asistencia telefónica o por correo electrónico, permiten ayudar a un cliente cada vez, los chatbots pueden encargarse de tratar con varios clientes al mismo tiempo y brindarles asistencia las 24 horas.

Uno de los aspectos más destacados de esta herramienta son las respuestas automáticas, que pueden agregar contenido dinámico en forma de plantillas preformuladas y chatear con mayor eficiencia.

Al usar un call center whatsapp, se confirma la disponibilidad de la empresa y accesibilidad de la información para el cliente en todo momento. Es una garantía de que no tendrá que esperar hasta la próxima semana para encontrar una solución a sus problemas. De hecho, saber que se obtendrán respuestas en tiempo real genera tranquilidad y eso eleva la satisfacción.

Nunca es demasiado tarde para mejorar el servicio al cliente y confirmarle que se encuentra en el centro de la estrategia. ¿Saben tus clientes lo valiosos que son para la empresa? ¿Ya tienes un call center whatsapp para confirmárselo?

Nueva llamada a la acción

Equipo GUS

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Customer Experience

El peligro de subestimar el valor de tus clientes existentes

Equipo GUS · 24 mayo, 2022 · 7 minutos de lectura
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Muchos negocios caen en la trampa de pensar que solo los nuevos clientes traen crecimiento a la empresa e impulsan sus ganancias. En su esfuerzo por atraerlos, olvidan el potencial de sus consumidores actuales, aquellos que ya compraron. 

Estos no solo conllevan más ganancias frente a los nuevos, sino que éstas son aún más sostenibles e impactan positivamente en los ingresos futuros. 

Nueva llamada a la acción

¿Qué distingue a los clientes existentes de los nuevos?

Un cliente existente es aquel que realiza compras en tu negocio de forma frecuente. Tu trabajo es darles una experiencia que disfruten para convertirse en embajadores de marca. Ignóralos y pronto se convertirán en clientes abandonados que romperán lazos con tu marca y se irán con la competencia. 

¿Por qué el valor de tus clientes frecuentes es tan alto?

Retener a tus clientes frecuentes es una tarea crucial para tu negocio frente a obtener nuevos, para lograrlo deberás contar con estrategias de soporte, ventas y marketing enfocados a construir estrategias que los beneficien. 

Tu usuario existente ya está enganchado con tu marca, pero asegúrate de que continúe por ese camino. Estos consejos pueden ayudarte: 

1. Gastan más que los nuevos clientes

Estudios señalan que los consumidores leales gastan 67% más entre los meses 31 al 36 después de conocer una marca que durante los primeros seis meses. Concéntrate en tu base de clientes existentes en lugar de dirigirte a nuevos para obtener más ganancias. 

Además, la probabilidad de vender a los clientes que previamente ya compraron contigo es 15 veces más alta que la de venderle a los nuevos. Y también están abiertos a incrementar sus compras y adquirir nuevos productos o servicios

2. Implican menor inversión

En los últimos seis años el costo de adquisición de nuevos clientes se incrementó en 60%; como resultado de esto, el gasto en retención de los frecuentes es cinco veces menor que la inversión de conseguir nuevos. 

El 44% de los negocios enfocados en la adquisición, registró que la retención es más económica frente a sus ganancias.

3. Se convierten en defensores de la marca

Además de que los clientes frecuentes tienen 87% más de posibilidades de comprar más que los nuevos, alrededor del 77% recomendarán la marca a un amigo después de una experiencia positiva y 60% hablarán con sus amigos y familiares sobre un negocio que les gustó. 

4. Mejoran la base de clientes e impulsan la tasa de retención

Ante un porcentaje mayor de consumidores leales en tu compañía, más altas serán tus ganancias. Al subir la retención del 5% al 25%, las utilidades pueden incrementar en 95%, mientras que un aumento de 10% puede conducir a un crecimiento de 30% en el valor de la empresa. 

Sin embargo, si los consumidores leales se van, pronto sentirás las consecuencias. Las estadísticas muestran que las compañías estadounidenses pierden hasta 136 mil millones de dólares por año al perder clientes frecuentes

5. Su valor de vida potencial excede al de los nuevos clientes

La ganancia total que un cliente aporta a tu negocio es su valor de por vida y aumenta cuanto más tiempo permanece fiel a tu marca. Los consumidores leales que se mantienen comprando tus productos y servicios son más valiosos que los nuevos porque no hay costo de adquisición que disminuyan tus ganancias totales. 

Cómo impulsar la retención de los clientes existentes

Los beneficios que los clientes que hacen compras repetitivas son indiscutibles, y aún así, retenerlos es uno de los grandes retos. Estas estrategias están diseñadas para ayudarte a incrementar su lealtad y mejorar la tasa de retención

1. Redes sociales para retenerlos

Las plataformas de redes sociales sirven como herramientas para atraer, enganchar y fidelizar a los usuarios; al integrar tus mensajes privados con otras aplicaciones de mensajería, email y soporte al cliente, puedes crear un flujo comunicativo que prioriza a tus clientes existentes y los hace sentir valorados. 

2. Conecta con mensajes personalizados

Anticipa qué productos o servicios atraerán a tus consumidores frecuentes y envíales mensajes personalizados para impulsar su lealtad. 

De acuerdo con un estudio, el 50% de los consumidores destinan la mitad o más de su gasto a un proveedor que otorga experiencias personalizadas sin comprometer la confianza en el manejo de datos. 

3. Usa estadísticas para incrementar el valor de la vida del usuario

Utilizar tecnología como IA o Biga Data te permitirá corroborar la satisfacción. Usar los datos sobre el uso de productos y la satisfacción de un cliente te ayudará en la estrategia para retenerlos.

4. Haz que se concentren en tu negocio

Dales a tus clientes frecuentes la oportunidad de aportar al desarrollo de un producto y el crecimiento de tu negocio. Puedes hacerlo al crear foros donde opinen, den retroalimentación y sugerencias. Esto los hace sentirse escuchados. 

5. Implementa un programa de lealtad

Los programas de lealtad para los usuarios de alto nivel de consumo mejoran la experiencia y proporciona satisfacción; investigaciones refieren que aquellos que participan en estas iniciativas tienen 80% más probabilidades de elegir la marca que les da beneficios frente a la competencia y duplica su probabilidad recomendarte.

6. Responde rápidamente a mensajes y quejas

Un buen servicio al cliente incluye la habilidad de resolver problemas veloz y eficazmente. Estudios indican que 96% de los consumidores opinan que una buena experiencia del cliente influye en su lealtad en la marca, mientras que 77% dice que una experiencia negativa los aleja.

7. Excede sus expectativas

Solicita constantemente las opiniones de tus clientes existentes y usa esos datos para anticiparte a sus necesidades. Incrementa la lealtad del consumidor al ofrecerle servicios con valor añadido, como acceso gratuito a recursos en línea o la posibilidad de ser elegibles en un sorteo después de cierto monto en compras. 

8. Demuéstrales que los escuchas

Escuchar las necesidades y retos que tienen tus clientes frecuentes es una de mejores formas de mantener la lealtad y desarrollar una relación positiva. Un estudio hecho por Twitter y Applied Marketing Science reveló que los consumidores que reciben una respuesta de un negocio relacionado con un Tweet que los mencione, gastará hasta entre 3 a 20% más del ticket promedio. 

9. Gánate la confianza y manténla

Sé honesto en la oferta de tu marca y desarróllala con el propósito de que tus clientes se identifiquen con ella. Sé honesto sobre tus valores y objetivos, esto te ayudará a establecer y alcanzar las metas de responsabilidad social. 

10. Ayúdalos a cumplir sus metas

Descubre los retos que enfrentan tus consumidores y dales las herramientas para resolverlos, al trazar en el Customer Journey las debilidades que presentan en el proceso, Podrías, por ejemplo, ofrecer oportunidades de comercio electrónico o proporcionar una plataforma de autoservicio para facilitar las transacciones.

clientes existentes

Pon el foco de vuelta a tus consumidores frecuentes

Los nuevos consumidores son costosos, los antiguos son peligrosos, pero al dejar que los clientes frecuentes dirijan el desarrollo del negocio y la adquisición de nuevos clientes, aumentarás la ventas y contarás con excelentes referencias sobre tu negocio. 

Mientras que un nuevo consumidor trae algunas ganancias extras, el costo de adquisición será mucho mayor frente al ingreso de un cliente frecuente. 

Un consumidor antiguo que se va con la competencia, significa pérdidas. Se estima que alrededor del 13% de los viejos clientes comparten con por lo menos a 20 personas su mala experiencia. 

Algo similar sucede con los clientes felices, el 72% de ellos compartirán su experiencia positiva con seis o más personas. Si pierdes 100 clientes al año, esto equivale a 260 personas escuchando que tu marca tiene un mal servicio. 

Esta falla para retener a los clientes recurrentes significa un profundo daño a la reputación de tu marca y a la adquisición de nuevos consumidores; cerca del 60% de clientes potenciales se dice incapaz de ir a una compañía que tiene reseñas negativas

En Gus te ayudamos a mejorar tu relación con tus clientes frecuentes gracias a las soluciones automatizadas de atención al cliente implementadas en las plataformas de redes sociales y mensajería instantánea más populares. 

Recuerda cuidar de tus clientes recurrentes, ya que ellos te están cuidando a ti. 

Hablemos.

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